L'émotion au cœur de la cession d'entreprise 

Après des années d’investissement, l’entreprise devient bien plus qu’un actif. Elle occupe une place centrale dans la vie de l’entrepreneur et l’idée de la céder peut provoquer une véritable peur du vide.  

Un parcours émotionnel sous-estimé 

La transmission d’une entreprise est bien plus qu’un acte financier. C’est un processus profondément émotionnel, un passage marquant dans la vie d’un entrepreneur, souvent sous-estimé par ceux qui l’envisagent. 

En tant que dirigeants, nous avons appris à masquer nos émotions. L’entrepreneur évolue malgré les défis personnels : un week-end difficile, des tensions familiales, des soucis personnels… Mais au travail, il ne laisse rien transparaître. Cette habitude de dissimulation devient presque automatique après des décennies à la tête d’une entreprise. 

Cependant, lorsqu’il s’agit de transmettre son entreprise, cette façade émotionnelle s’effondre souvent. Pourquoi ? Parce que vendre sa société, c’est vendre une partie de soi. Après des années d’investissement personnel et professionnel, l’entreprise occupe une place centrale et l’idée de la céder peut provoquer une peur de l’après… perte de légitimité, de son rôle, de sa place dans la société… 

Le besoin de préparation émotionnelle 

Dans ce contexte, la préparation émotionnelle est tout aussi cruciale que la préparation stratégique et financière. Trop souvent, les entrepreneurs se concentrent uniquement sur les aspects opérationnels de la cession : former un successeur, déléguer progressivement, etc. Mais en parallèle, ils doivent aussi trouver du sens en dehors de leur activité, pour ne pas se retrouver démunis une fois la transaction finalisée. 

Chez Ekkofin, en accompagnant les entrepreneurs dans ce processus, nous constatons que cette préparation à la vie post-cession peut prendre du temps. C’est une étape clé pour faciliter, à terme, le processus de vente d’un point de vue émotionnel. 

Un bilan personnel en fin de carrière 

La transmission arrive souvent à un moment charnière de la vie, généralement entre 55 et 65 ans, quand l’entrepreneur est en fin de carrière. C’est le moment de faire un bilan. Comment retrouver du sens après la vente ? Ce n’est pas une question simple, et elle mérite d’être posée bien avant la cession. 

Dans la vente, il ne s’agit pas simplement de conclure un deal, mais d’accompagner l’entrepreneur à travers ce grand changement de vie. 

Le closing : un mélange d’émotions 

Le jour du closing est particulièrement chargé en émotions. C’est un moment à la fois joyeux et nostalgique. 

L’entrepreneur y voit l’aboutissement de son projet, mais aussi la fin d’une aventure. Fêter le closing, partager avec d’autres entrepreneurs ayant traversé la même expérience, et surtout, ne pas hésiter à se faire accompagner dans cette transition. 

Conclusion 

La cession d’une entreprise représente bien plus qu’une simple transaction financière pour les entrepreneurs. Pour eux, c’est un parcours émotionnel, marqué par de nombreuses interrogations, notamment sur leur identité et leur rôle en dehors de leur société.  

La préparation émotionnelle est donc essentielle pour surmonter ces bouleversements et appréhender sereinement cette nouvelle phase de vie.  

Au-delà des aspects stratégiques et financiers, il est crucial pour les dirigeants d’anticiper le sens qu'ils souhaitent donner à leur vie après la cession. En accompagnant ce processus, il devient possible de vivre cette étape de manière plus apaisée et constructive.