Distributeur de produits de santé intime
- Réf. : V85836
- Secteur : Biens de consommation
- L'actualité du secteur
avec
- Mise à jour le 28/11/2025
- Localisation : Côte d'Ivoire
- CA : 310 k€
- CESSION D'ENTREPRISE
Fiche d'identité de la société
Ancienneté de la société : Entre 5 et 10 ans
Localisation du siège : Côte d'Ivoire
Region : Confidentiel
Résumé général de l'activité
Activités : importation, référencement en GMS, animation commerciale et e-commerce.
Logistique principalement assurée via des prestataires 3PL.
Processus bien maîtrisé : prévisions, réassort, traçabilité.
Les lubrifiants représentent environ 50 % du chiffre d'affaires, avec une marge ~2 fois supérieure à celle des préservatifs.
En plus
A propos de la cession
Raison principale de la cession : Changement d'activité du dirigeant
Compléments : La croissance est limitée par le besoin en fonds de roulement (et non par la demande) : l'opération vise à transmettre ou adosser l'activité à un acteur capable d’accélérer le développement.
Eléments chiffrés *
| En k€/année | En k€ | 2023 | 2024 | 2025 |
|---|---|---|---|---|
| CA | CA | 380 | 310 | 610 |
| Marge brute | Marge | 220 | 160 | 275 |
| EBE | EBE | 35 | ||
| Résultat exploitation | REX | 10 | -10 | 30 |
| Résultat net | RN | 10 | -10 | 25 |
| Nb. de personnes | Nb | 12 | 8 | 8 |
| En k€/année | 2022 | 2023 | 2024 | 2025 |
|---|---|---|---|---|
| CA | 550 | 380 | 310 | 610 |
| Marge brute | 180 | 220 | 160 | 275 |
| EBE | 35 | |||
| Résultat exploitation | 20 | 10 | -10 | 30 |
| Résultat net | 20 | 10 | -10 | 25 |
| Nb. de personnes | 10 | 12 | 8 | 8 |
Autres chiffres
Dettes financieres : 25 k€
Trésorerie nette : 20 k€
Points forts
Fort potentiel de développement dans la sous-région.
Les lubrifiants représentent ~50 % du chiffre d’affaires, avec une marge environ deux fois supérieure à celle des préservatifs.
Listings GMS actifs et bon sell-through lorsque les produits sont en stock.
Pilotage basé sur la donnée et des SOP solides : prévisions, réassort, suivi du cash conversion cycle (CCC).
Points faibles
Pénalités DGI/CNPS en voie d'apurement.
Exposition aux délais d'acheminement / douane.
Positionnement par rapport au marché
Les lubrifiants représentent environ 50 % du chiffre d'affaires, avec une marge environ deux fois supérieure à celle des préservatifs.
La demande est structurée en zone urbaine, avec une croissance tirée par le modern trade et le digital.
Le principal frein historique n’est pas le marché, mais le besoin en fonds de roulement (BFR).
Concurrence
La différenciation repose sur un portefeuille de marques fortes, un assortiment adapté à la GMS, une exécution retail efficace et une gestion rigoureuse du BFR.
Pas d'exclusivité contractuelle, mais une continuité d'approvisionnement confirmée par le fournisseur.
Eléments complémentaires
Prix de cession souhaité : 760 k€
Apport en fonds propres minimum pour se positionner sur le dossier : 270 k€
Compléments, spécificités
L'année 2024 a été impactée par des tensions de BFR et des pénalités DGI/CNPS (en cours d'apurement).
La demande est confirmée, mais les ruptures de stock ont freiné les ventes. Les dettes financières incluent, le cas échéant, des comptes courants d'associés.
Post-financement (BFR & stock, avec un focus sur les lubrifiants), l'objectif à 12 mois est un chiffre d'affaires d'environ 610 k€, avec une marge brute de ~45 % et un EBE entre 5 et 8 %.
Dossier complet disponible : teaser, NDA, DIP, snapshot financier.
Offre proposée :
- Cession : 706 k€ + earn-out de 6 %/an à partir de zéro (plafonné à 45 k€/an pendant 3 ans, soit 135 k€ max),
Ou
- Investisseur : entrée à 25 % + prêt subordonné.
Profil de repreneur recherché
Personne physique ou morale
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