Manuel CAPILA :Spratley Conseil Bretagne (SCB) est un cabinet spécialisé en aides et subventions. Il appartient à un réseau de cabinets, créé en 2003 par Olivier Spratley. Ce réseau a ouvert de nombreuses antennes en France où il continue de se développer. Le réseau s’appuie sur un outil recensant plus 5000 dispositifs d’aides et subventions et propose deux prestations principales :

• Le diagnostic aides et subventions : il permet de connaître toutes les aides et subventions proposées au chef d’entreprise qui en fait la demande,

• Le montage des dossiers d’aides et subventions avec une rémunération aux résultats.

Pour deux raisons principales :

• Provenant de Paris, je ne bénéficiais pas de réseau en Bretagne, or, se constituer un réseau prend un certain temps que je n’ai pas su anticiper,

• En tant qu’ancien salarié, spécialisé dans la gestion de patrimoine, je me suis vite rendu compte que le rôle de chef d’entreprise ne me convenait pas. J’avais beau faire partie d’un réseau de cabinets, je souffrais de « la solitude de l’entrepreneur » et n’étais pas « habitué » à l’autonomie nécessaire au bon développement de l’activité dans la région Bretagne.

Malheureusement non, ma structure était trop petite pour que je puisse faire appel à un intermédiaire en transmission d’entreprise.
J’ai bien reçu quelques conseils de la part de la direction du réseau mais j’ai surtout utilisé les sites internet spécialisés tels que Fusacq pour me documenter sur le cession et obtenir des contacts pertinents.

Je cherchais une personne qui était fortement implantée dans la région avec un réseau déjà existant. De plus, il fallait que cette personne connaisse les domaines de l’administration comme la comptabilité ou la gestion de personnel. J’ai donc déposé une annonce de cession sur Fusacq précisant ces conditions et c’est par ce biais que le futur repreneur de mon entreprise à pris contact avec moi.
J’ai évidemment rencontré plusieurs personnes intéressées par le concept mais dont les projets d’investissement ne me convenaient pas.

Le prix de cession était précisé sur Fusacq. Les personnes pouvaient ainsi cerner mes exigences financières. La personne la plus intéressée m’a demandé de détailler mes conditions et nous sommes tombés d’accord rapidement sur les grandes masses du projet. Les négociations ont donc ensuite surtout porté sur des points de détail ô combien importants dans une cession.

Je n’avais pas de salariés, cependant, j’ai présenté le repreneur aux autres franchisés.

• La recherche de repreneurs.

• La négociation fut angoissante mais cordiale car les deux parties avaient pour objectif commun de réaliser cette opération.

Je leur conseille d’être patients et surtout fermes, dès le début des discussions, afin d’imposer leurs conditions de transmission, si celles-ci restent réalistes bien entendu ! L’entente cordiale est également primordiale pour la transmission définitive.

J’ai été recruté au sein d’un grand groupe d’assurance où je suis conseiller en gestion de patrimoine, un domaine dans lequel je m’épanouis vraiment.