Chef d'entreprise d'une société située à Brest (29) qu'il avait crée en 1994, Gilles Gelebart souhaitait vendre. Une demande d'intermédiation sur Fusacq lui a permis de trouver un intermédiaire pour l'accompagner dans sa cession.

Gilles Gelebart : Finestra est une société spécialisée dans la vente et pose de menuiserie PVC, bois et aluminium. Nos clients sont essentiellement des particuliers et le chiffre d’affaires est de l’ordre de 1100 K€. L’équipe est composée de 8 collaborateurs : 1 commercial, 2 assistantes, 5 poseurs.

J’ai créé la société en 1994. J’avais à l’époque 25 ans et je souhaitais me mettre à mon compte. Mon père était artisan menuisier charpentier et m’a poussé à me lancer dans cette activité. Il m’a permis d’apprendre rapidement le métier. Mon banquier m’a prêté 80000 francs pour acheter un fourgon et l’aventure à pu démarrer. Seul au début, puis en utilisant de la sous-traitance, et au fur et à mesure en structurant la société.

12 ans après la création de Finestra j’avais Besoin d’un nouveau challenge, de me remettre en question. De plus, même si la société marchait bien, la contrainte de gestion de l’équipe et les responsabilités devenaient trop pesantes au quotidien pour quelqu’un qui n’est pas un manager dans l’âme. Je pense qu’il est beaucoup plus difficile de gérer 15 personnes que 200, car dans une TPE, vous n’avez pas de management intermédiaire à qui déléguer…

1 an entre les premières démarches et la vente effective. J’ai contacté Fusacq en mars qui m’a proposé son service de Demande d’Intermédiation afin de trouver un intermédiaire pour m’accompagner dans mon opération. J’ai ainsi rencontré le cabinet Stevimmac spécialisé en reprise – transmission d’entreprise avec qui j’ai signé un mandat en avril et qui m’a présenté le repreneur définitif au mois de décembre. Nous sommes tombés d’accord sur le principe fin janvier et la vente a été signée en avril.

Etant donné le profil de ma société, ma recherche était essentiellement portée sur des repreneurs personnes physiques. Evidemment, le prix proposé était important et conditionnait essentiellement le choix du repreneur. Néanmoins, à valorisation équivalente, j’ai choisi le projet qui me semblait le plus intéressant pour le futur de la société et de mes salariés. Un autre repreneur voyait essentiellement la société à travers ses liasses fiscales et oubliait l’aspect métier qui me semblait primordial.

Le premier rendez-vous s’est effectué dans les locaux de la société. Je lui ai présenté les bureaux, l’entreprise en général. J’ai essayé d’être clair et de ne rien cacher, même les points faibles.
Le repreneur s’est senti en confiance voyant qu’il n’y avait pas de « loup caché » et a rapidement conclu que l’entreprise l’intéressait.
De mon coté, j’ai senti que c’était un véritable acquéreur et que cette entreprise correspondait à son projet professionnel.

J’ai annoncé la nouvelle après avoir signé le protocole, soit 3 semaines avant la vente effective.
J’ai informé la personne clé de l’équipe en premier, puis toute l’équipe le lendemain matin.
J’ai surtout insisté sur les raisons qui m’avaient poussé à vendre la société et insisté sur les qualités du repreneur et le nouveau souffle qu’il souhaitait donner à la structure.

Le cédant doit bien préparer son départ. Je m’étais préparer depuis quelques temps afin de proposer à l’acquéreur une société où je n’étais plus indispensable. J’avais commencé à déléguer et mes employés étaient préparés à me succéder dans mes taches quotidiennes.
Le fait de préparer permet également de présenter des éléments parfaitement clairs au repreneur. L’acquisition d'entreprise se fait ainsi dans la plus grande sérénité car les deux parties sont en confiance. L’accompagnement par un intermédiaire me semble enfin indispensable : vendre une entreprise n’est pas le métier du dirigeant, il ne possède pas les compétences pour le faire. Chacun son métier !

Le repreneur doit quant-à lui être conscient qu’une TPE-PME ne se gère pas de la même façon qu’une entité de 500 personnes dans un grand groupe. Encore une fois, dans une société de 15 personnes, il faut tout faire soi même car on ne peut pas déléguer. On est à la fois chef des poseurs, des commerciaux, des secrétaires, … le patron est sur tous les fronts !
De plus, il ne suffit pas de maîtriser les chiffres. La connaissance du métier est primordiale, être un bon gestionnaire n’est qu’un plus. Si on est pas un spécialiste, il faut donc se donner les moyens d’acquérir les compétences rapidement.

J’avais déjà créé avant la cession une autre société de promotion immobilière afin de préparer ma reconversion. J’ai donc pu rebondir immédiatement sur ce nouveau projet !