Fabrication, négoce et distribution de produits BtoB
- CV N° : R151639
- Posté le 03 décembre 2024
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Son profil / parcours
| Il habite : | Belcodène , France |
| Age : | 58 ans |
| Formation : | Master 2 : 3e cycle en Audit des Organisations et des S.I, Kedge bs Marseille, 1991. Maîtrise AES, option Gestion des entreprises, Université Aix-Marseille II, 1990. |
| Parcours professionnel : | Directeur Commercial Zone Europe (France, DACH&BNL) Mars 2021- Juin 2024 Conception et Distribution de solutions logistiques AMR, robotique mobile. Marché BtoB. Mission et réalisations : développement des ventes et des partenariats. - Animation équipes commerciales (8 personnes) et des partenaires. - Ventes directes et indirectes vers clients 3PL, Retail et E-com. Directeur Général, France juillet 2019 – janvier 2021 Conception et Distribution de dispositifs médicaux à usage unique. 13,5 M€, 105 personnes (Lyon, Aubagne, Toulouse et Sousse en Tunisie) Marché BtoB en France et Europe. Mission et réalisations : direction générale de 3 sociétés à stabiliser et développer. - Développement des ventes : +5,7% (à fin dec 20). - Restauration du niveau de marge. +1pt sur Innoset (à 42,1%) et +3pts sur LDTAS (à 25,6%). Rétablir la qualité du service client (Qualité, disponibilité et délais). - Certification CE de l’activité stérilisation. Directeur des Opérations Septembre 2016 – avril 2018 : Fabrication et distribution de matériels dédiés au traitement de l'eau, 11 M€, 45 personnes (Rousset 13), 3 sociétés. Marchés BtoB vers les professionnels (artisans, négoce) et la GSB en France et en Europe. Mission : Direction des équipes production (plasturgie, fonderie) et développement produits, Achats (matières 1ères et négoce), Supply Chain, ADV et Commerce. Restructuration des Opérations et déménagement des activités. Réalisations : - Fusion opérationnelle et transfert des 3 sociétés sous un « même toit ». - Structuration interface client-ADV-Commerciaux et optimisation des processus avant/après vente. Révision des gammes produits. Développement nouveaux produits. - Évolution des processus de production et tests de nouvelles matières 1ères. - Élaboration de la Politique Achats (Make or Buy), mise en place de contrats cadres, rationalisation des achats et des approvisionnements. - Réorganisation du flux physique et d'informations production-logistique (planification S&OP, ERP). - Mise en place d'un nouveau schéma transport. - Amélioration du taux de service de 89% à 95% (disponibilité produit et délais de livraison). - Organisation et suivi des déménagements. Accompagnement du volet social. Recrutement. - Mise en place d’un reporting opérationnel vers Présidence et Conseil de Surveillance. Directeur Général, Directeur Supply Chain Novembre 2013 – août 2016 : Conception et Distribution de produits destinés aux professionnels de l’esthétique et du Spa. 12 M€, 60 personnes (Signes, 83). 6 magasins. Marchés BtoB et BtoC en France et Europe. Mission : Direction des équipes commerciales, Achats et Supply Chain (approvisionnement, ADV, logistique et transport). Animation fonctionnelle des équipes développement produits et marketing. Déménagement de l'entreprise. Réalisations : - Déménagement du siège social et entrepôt. Optimisation de la Supply Chain - rationalisation des achats, des approvisionnements et de la sous-traitance (laboratoires et usines) : Accélération rotation des stocks (2 semaines) et hausse de la disponibilité produits (à 97%). - Rationalisation de la gamme produits et du catalogue. Développement nouveaux packagings. - Développement ERP pour site marchand e-commerce (CA doublé en 24 mois). - Réorganisation du stockage et du processus de préparation de commande (implantation WMS). - Mise en place d’un nouveau schéma transport (réduction de 2 jours délais livraison). - Formation des équipes d'encadrement. - Élaboration du business plan pour la levée de fonds. Directeur de site/siège social Octobre 2011- Août 2013 : 15 000 m², 75 M€, 250 personnes (Sorgues, 84). Marché Plomberie et chauffage. Marché BtoB à destination des artisans, Industriels, Grossistes et GSB en France et en Europe. Mission : Direction des services Conditionnement, Qualité, Maintenance, Supply Chain et logistique. Animation fonctionnelle des services ADV, informatique, RH et contrôle de gestion. Réalisations : - Dans un contexte de fusion et d’acquisition, réorganisation de la chaine d'approvisionnement entre les usines, les ateliers de conditionnement et la logistique(hausse taux de service, baisse de 70K€ des pénalités GSB, réduction de 300K€ de stock). - Mise en place et animation du PIC (S&OP). - Direction du projet d’évolution de l’ERP (prévisions commerciales et développement du WMS). - Mécanisation/automatisation de l’activité picking. - Conduite de la certification Iso 9001 et de la politique d’amélioration continue. - Gestion d’ateliers lean management 6 sigma en coordination avec les directions Europe et E-U. - Animation des partenaires sociaux, lancement et mise en œuvre de la GPEC avec la DRH. Directeur Centre de Distribution Septembre 2008 – Aout 2011 : 65,000 m², 15 M€, 110 personnes (Fos s/mer, 13). Flux BtoB. Mission : Ouverture et direction d’un nouveau site logistique. Animation et suivi du programme de construction du bâtiment conventionnel et du silo à palettes robotisé. Réalisations : - Ouverture et mise en production du site. Recrutement des équipes opérationnelles et de direction du site (7 personnes). Adaptation des processus logistiques (mapping du stockage). - Communication avec les partenaires et autorités locales. - Gestion du dialogue social avec mise en place d’une GPEC et Conduite du changement. Directeur Logistique Asie / Décathlon, basé à Shanghai, Chine. 2002-2007 : CA 1 Md€ Export, 25 000 containers, 50 personnes sur 10 bureaux de production du Japon à l'Inde. CA Retail Chine de 700 MRmb, 10 Millions articles expédiés, 80 personnes. Mission : Direction des équipes Export/import Asie et création de la Logistique dédiée aux ouvertures des magasins en Chine. Achats transport (mer, air, route) pour les flux internationaux et pour les flux intra Chine. Réalisations : - Amélioration des taux de service Export. Audits sécurité en usines en coordination avec les équipes de production locales. - Ouverture et mise en production du 1er entrepôt Décathlon Chine. Sélection des prestataires pour le flux transport domestique. - Recrutement et accompagnement des équipes et mise en place du plan de succession. - Élaboration du plan de développement à 5 ans et contribution à la Vision à 10 ans en Chine. Directeur Logistique Région Sud-Med, Décathlon, 2007-2008 et 1992-2002 80 000 m2 en sous-traitance sur 3 sites, 5 millions de colis expédiés (St Martin de Crau, 13). CA de 305M€, 20 Millions articles expédiés vers 28 magasins, 150 personnes (Bouc-Bel-Air, 13). Mission : Direction des entrepôts, du transport régional et prestataire logistique. Réalisations : - Renégociation du contrat de prestation. - Participation à l’élaboration de la stratégie de développement de la sous-traitance logistique. - Ouverture et réorganisation des sites régionaux en propre et sous-traités (cross dock, hub). Gestion sociale et technique de la relocalisation des activités et des équipes. Innovation : lancement de la livraison à domicile. |
| Compétences : |
Sa recherche
| Titre société recherchée : | Fabrication, négoce et distribution de produits BtoB |
| Activité recherchée : | Négoce |
| Mots-clés : | fabrication distribution produit service professionnel fabricant negoce commerce commercialisation distributeur vente btob b2b |
| Description société recherchée : | Fabrication, négoce et distribution de produits (et de services) destinés aux professionnels. |
| Localisations recherchées : | France (33) , Provence-Alpes-Côte d'Azur (21) , Bouches du Rhône (13) |
| Valorisation recherchée : | De 150k€ à 200k€ |
| Montant apport personnel : | 50k€ |
| Dans sa démarche, le repreneur est ouvert à : | Une reprise totale seul ou avec un ou des associés déjà identifiés Une association minoritaire avec le chef d'entreprise actuel |