« Grâce à Discern Partners, nous avons racheté deux sociétés à 50/50 avec le fils du fondateur. »

Témoignage Client de Vincent Ducourtial .

Après un parcours professionnel de près de 20 dans l’Industrie Agroalimentaire au sein de grands groupes et de belles pme, j’ai souhaité relever le défi de la reprise d’entreprise. Le cadrage était « simple » : une PME industrielle, en B to B, le long de la vallée du Rhône, dans le domaine de l’agro ou des emballages.
Après une excellente session de formation au CRA au printemps 2022, j’ai défini ma stratégie de recherche de cible : ne pas faire l’impasse sur le réseau et le marché ouvert (en sollicitant régulièrement l’ensemble des cabinets de transmission et en étudiant des dossiers du CRA) mais surtout « miser » sur le marché caché. Et, c’est sur ce marché caché, que nous avons approché la société Delta Packaging que je reprends aujourd’hui ainsi que les autres sociétés constituant le « groupe », en association avec le fils du fondateur.

Comment avez-vous fait votre choix de « partenaire conseil » ?
J’étais persuadé de l’intérêt de « travailler le marché caché » et certain de vouloir me faire accompagner sur cette phase de ciblage et de première prise de contact afin de gagner en efficacité, en professionnalisant la démarche et en donnant le crédit nécessaire à mon profil auprès de potentiels cédants. J’ai ainsi contacté plusieurs conseils réalisant ce genre de missions et le contact est rapidement passé avec Françoise. La structure à taille humaine, la méthodologie et l’approche très ciblée qu’elle m’a proposé m’ont séduit. L’investissement n’est pas négligeable mais, étant convaincu de son efficacité, j’ai très rapidement missionné Françoise pour m’accompagner.

Quelles furent les grandes étapes d’accompagnement ?
J’ai contacté Françoise avant l’été 2022, quelques échanges téléphoniques, une approche structurée pour valider mon profil de repreneur et une après-midi d’échanges sur Paris m’ont confirmé ma volonté d’investir dans cette démarche ciblée et qualitative.
Grâce à l’ensemble des critères de recherche que je lui avais transmis, Françoise m’a mis à disposition un listing de près de 1000 sociétés susceptibles de m’intéresser. J’ai par la suite consacré plusieurs semaines à l’étude rigoureuse de chacune des sociétés pour réaliser une présélection de celles que j’estimais potentiellement réceptives à une offre de reprise et dans lesquelles je me projetais. Par la suite, sur le conseil de Françoise, nous avons rédigé un dossier pour chacune des sociétés sélectionnées me présentant et détaillant en quoi mes expériences et compétences étaient légitimes et pouvaient contribuer au développement post reprise.
Au final, en 8 mois, nous en avons approché trentaine de sociétés triée sur le volet. Nous avons engagé des discussions plus poussées avec trois d’entre elles parmi lesquelles Delta Packaging (une des sociétés du « groupe » que je viens de racheter). Du premier contact avec le cédant à la signature définitive, il nous aura fallu 15 mois pour imaginer, concevoir, structurer et mener à bien ce projet de reprise et de développement en association avec le fils du dirigeant qui avait aussi une autre société. En parallèle, j’ai constitué une équipe avec expert-comptable et avocat, pour la partie valorisation et négociation, Françoise restant en coordination avec un contact privilégié avec le dirigeant.

Pourquoi recommanderiez-vous Discern Partners ?
Le premier critère pour moi est certainement le plus subjectif ! Il s’agit du feeling. Il était indispensable que les échanges soient fluides, honnêtes et efficaces.
L’approche sur mesure, très qualitative et adaptée force à bien travailler son ciblage et à préparer des dossiers complets donnant le crédit nécessaire à la démarche.
Enfin, Françoise ne « lâche » jamais. Avec tact mais persévérance et confidentialité, ce qui rassure le dirigeant, elle sait créer un climat de confiance et va au bout de la démarche avec chaque contact afin de permettre la rencontre puis l’avancée des discussions. Le fait que les dossiers soient extrêmement travaillés en amont permet de piquer la curiosité des dirigeants qui acceptent une première rencontre, alors même qu’ils n’étaient potentiellement pas dans une démarche active de cession de leur société.