Alain FOSSOUX a racheté la société Schuller Graphic (à Vire, dép. 14), agence de communication et de conseils en marketing. Après 15 années passées à la direction générale d'entreprise et à la création de filiales à l'étranger, Alain FOSSOUX décide de se mettre à son compte et reprend la société Schuller Graphic, 19 salariés. |
«Le repreneur doit en priorité cerner l'impact du départ du cédant dans la poursuite du business»
FUSACQ : Pour quelle raison vous êtes vous lancé dans la reprise d'entreprise ? Quel est votre parcours ? Alain FOSSOUX : J'avais la volonté de bénéficier personnellement de la plus value de mon travail.
Concrétiser pour moi-même ce que j'avais réussi pour le compte de mes employeurs précédents. Quel type de cible recherchiez-vous ? Je recherchais une société industrielle ou commerciale, in boni et réalisant un chiffre d'affaires de 2 à 10 millions d'Euros (ou plus avec un fonds d'investissement). Combien de temps avez-vous mis pour reprendre cette entreprise ? Début des recherches en juillet 2010 avec formation à la reprise chez Fusacq, signature du protocole en juin 2011 et acquisition définitive en octobre 2011. Comment avez-vous trouvé votre cible ? Par l'intermédiaire de FUSACQ, en y diffusant ma recherche d'acquisition et en consultant les annonces de cession. Pouvez-vous nous décrire la société ? La société est une agence de communication et de conseils en marketing située en Basse-Normandie. Quelles sont les caractéristiques qui ont retenu votre attention ? Proche de mon domicile, relative proximité avec mes compétences passées et prix d'acquisition raisonnable. Vous êtes vous fait accompagner pour cette opération ? Oui, par un avocat qui a étudié plusieurs dossiers avec moi et un cabinet d'audit qui est intervenu ponctuellement sur ce dossier. Souhaitiez-vous rencontrer l'équipe avant la finalisation de l'opération ? Je l'aurai souhaité mais je n'ai pas pu car le cédant ne voulait pas dévoiler la cession avant la signature définitive. Quand avez-vous commencé à évoquer le prix de cession ? A la deuxième rencontre, avec l'intermédiaire. Comment s'est passée la mise en place du financement ? Le financement s'est fait de la manière suivante : 11% par apport en capital, 11% par apport en compte courant d'associé, 28% en remontée de dividendes et le solde par prêt bancaire. Quelle phase a été la plus compliquée lors du process de reprise ? Le sourcing, c'est à dire trouver une entreprise à un prix accessible et permettant son financement. Quels conseils donneriez-vous aux cédants et aux repreneurs pour ce type d'opération ? Au cédant : comprendre que le prix dépend nécessairement de la capacité de l'entreprise à générer les résultats suffisants pour le remboursement. Complément d’informations Nom de la société reprise : Schuller Graphic Date de création de la société : la société est le fruit d'une fusion de 2 sociétés. Sa date de création n'est donc pas représentative. 30 années d'existence Chiffres d'affaires : 2,4 millions de CA Effectif de l'entreprise : 19 personnes Date de la prise de contact avec le cédant : avril 2011 Prise de décision de la reprise : signature du protocole en juin 2011 Financement en fonds propres de l'acquisition : 22% Délai de recherche : 15 mois Raison de la reprise : Volonté de se mettre à son compte Localisation : Calvados, Basse-Normandie Age du repreneur : 55 ans |