Fabien MARTINEAU : Il s'agit d'une société spécialisée dans la vente de billets de parcs d'attractions par internet pour les CE, Entreprises, Groupes et Particuliers.

Je souhaitais me tourner vers une autre activité qu'internet et faire une plus-value par la même occasion.

Oui, je me suis fait aidé sur l'aspect administratif et une de mes connaissances spécialisée dans l'acquisition de société m'a également accompagné pour la lecture du contrat.

Suite au dépôt de mon annonce de cession sur Fusacq, j'ai rencontré une dizaine de candidats en une seule semaine. Mon choix s'est porté vers ceux qui pouvaient financer sans emprunter, ceux qui étaient prêts à accepter une période d'accompagnement réduite et ceux qui comprenaient les risques d'internet. Ensuite mon choix s'est naturellement orienté vers celui en qui j'avais le plus confiance pour la réalisation des objectifs futurs de la société. Par ailleurs, dans ma décision, j'ai tenu compte de la qualité de l'entente que j'ai pu avoir avec mon interlocuteur.

Des le début, j'ai indiqué le prix de cession sur l'annonce. Ensuite les négociations ont porté sur ce que comprenait ce montant : stock, carnet de commande, encours fournisseur...

J'ai entrepris mes premieres démarches il y a plus d'un an mais le repreneur potentiel n'était pas fiable. J'ai donc poursuivi ma quete et ai finalement trouvé le repreneur final fin janvier 2010, soit trois mois apres la reprise de mes recherches.

La plus pénible fut la phase d'analyse comptable par le repreneur car il faut expliquer chaque montant, retrouver chaque contrat, document... L'autre étape délicate mais néanmoins importante fut le déchiffrage en langage "courant" d'un contrat rédigé par un avocat.

Au cédant je leur suggererais de choisir un repreneur qui comprenne bien les risques et opportunités de votre société. D'autre part, il est très important d'être conseillé par un professionnel pour la lecture du contrat.

Je vais m'atteler a la recherche d'une autre activité a créer.