Paul Di Stabile, Cédant Fusacq, Apres deux années d'exploitation du portail internet Formalités Express, Paul Di Stabile, dirigeant d'une agence web, souhaitait s'en séparer afin de développer d'autres projets. |
"J'ai obtenu 4 propositions toutes aussi sérieuses les unes que les autres, aussi, c'est la réactivité qui a primé : le repreneur final a été le plus prompt a répondre a mes attentes."
FUSACQ : Pouvez-vous nous expliquer l'activité de votre entreprise ? Paul Di Stabile: Il s'agit de 9 sites internet développés pour simplifier les formalités juridiques auxquelles doit se plier une entreprise durant son existence. Nous les avons développés en deux ans avec mon agence web de maniere a ce qu'ils soient tous liés les uns aux autres et interdépendants.
Pour quelles raisons avez - vous souhaité vendre votre société ? L'activité ayant atteint un palier de développement, il fallait franchir le cap suivant et donc investir. C'est a ce stade de la vie de l'entreprise que nous avons choisi de la céder afin de la valoriser au mieux et pouvoir apres sa vente développer d'autres projets.
Quel type de repreneur recherchiez - vous ? Je ne recherchais pas un profil de repreneur bien précis, juste un candidat ayant les moyens humains et financiers pour y injecter des fonds et faire évoluer ces activités. Comment l'avez vous trouvé ? Tout comme une dizaine d'autres candidats, il a répondu a l'annonce que j'ai déposée sur Fusacq des le lendemain de sa parution.
En avez - vous rencontré plusieurs et quels ont été les criteres de choix déterminants ? J'ai obtenu 4 propositions toutes aussi sérieuses les unes que les autres, aussi, c'est la réactivité qui a primé : le repreneur final a été le plus prompt a répondre a mes attentes.
Comment se sont déroulées les négociations ? Les négociations se sont tres bien passées. Pour commencer, il y a eu un échange de mails, puis une prise de rendez-vous sur Paris et enfin un audit sur place a Nice. | ||||||
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Quelles étapes de la vente vous ont paru les plus compliquées ? Il n'y a pas vraiment eu de phase compliquée sauf peut etre pour le repreneur, lors du financement du projet. En effet, celui-ci a obtenu un accord de pret aupres de sa banque, néanmoins, en complément, il voulait le faire garantir par Oséo, étape longue et complexe. Combien de temps avez-vous mis pour vendre votre entreprise depuis les premieres démarches ? 3 mois et 10 jours ! Quels conseils donneriez-vous aux cédants et aux repreneurs ? Pour les cédants, une bonne préparation des informations a communiquer aux candidats : les bilans, comptes de résultats, statuts, kbis etc.
Céder une affaire c'est presque un métier. Je me suis tres vite rendu compte que les gens me demandaient toujours les memes documents, aussi, j'ai constitué un dossier de vente de façon a présenter ma société comme lorsqu'on vend un produit.
Qu'allez vous faire maintenant ? Développer mon agence web vers de nouveaux projets. |