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Son profil / parcours
| Il habite : | Paris , France |
| Age : | 56 ans |
| Formation : | Institut Supérieur de Gestion (promotion 1992). Master 2. |
| Parcours professionnel : | 2015-2017 : Directeur Pays France - Imprimerie et emballage carton (étuis) Actions : - Manager une équipe de 3 personnes. - Négocier les contrats stratégiques avec les grands comptes. - Principaux clients : Puig, Sanofi, Church & Dwight, Marie Brizard (MBWS), Maesa. Réalisations : - Définition et pilotage d’un plan de prospection sur la France après analyse de marché. - Prise de nouveaux marchés (Sanofi, Continental, BSD). - Mise en place de nouveaux outils de suivi et tableaux de bord (plans d’action). - Prix Lider Pack 2017. 2011-2015 : Directeur commercial - Emballage verre (flacons) Actions : - Manager une équipe de 5 commerciaux et 8 ADV. - Négocier les contrats stratégiques avec les grands comptes. Réalisations : - Management en phase de changement (nouvelle direction, go-live nouvel ERP, PSE). - Amélioration de la rentabilité grâce à une nouvelle stratégie commerciale (+8%). - Développement en direct du compte Hermès Parfums (+150%). - Mise en place de nouveaux outils de suivi et tableaux de bord (BI, plans d'action). 2005-2011 : Directeur commercial - Imprimerie et emballage carton (étuis et coffrets) Actions : - Manager une équipe de 6 commerciaux et 7 ADV. - Définir et mettre en œuvre une nouvelle stratégie commerciale. Réalisations : - Rentabilisation de l’entreprise par une stratégie commerciale qui écrête la saisonnalité. - Participation à la vente de l’entreprise en 2006 et à la réorganisation décidée par le repreneur, sécurisation des clients et du CA. - Prise en direct de nouveaux comptes. 2001-2005 : Directeur commercial - Packaging aérosol Actions : - Manager le Customer Service (2 commerciaux, 3 ADV, 2 laborantins, 2 qualiticiens). - Définir la stratégie commerciale sur la France, le Benelux, et le marché alimentaire global. Réalisations : croissance du CA de 42% (de 21M€ à 30M€) par la prise de nouveaux clients (P&G, marché alimentaire, marché algérien). 1997-2001 : Responsable de zone export (Europe) - Emballage verre (flacons) Actions : - Animer 3 agents commerciaux sur l’Europe du Nord. - Négocier avec les grands comptes. - Gérer des projets. Réalisations : - Prise d'un marché annuel de 5M flacons standards chez P&G. - Prise de nouveaux clients par la vente de flacons standards (Boots, Fragrances of Ireland, Space NK, Penhaligon’s, Dewhirst, Dalli-Werke, Marbert, LR Cosmetics, …). - Croissance du CA de 56% (de 16M€ à 25M€) sur un marché concurrentiel. 1994-1997 : Animateur réseau de distribution - Imprimerie en continu Actions : - Gérer et développer un réseau de revendeurs. - Apporter un support technique et commercial sur le terrain. Réalisation : croissance du CA de 67% (de 1,2M€ à 2M€). 1993-1994 : Commercial export - Négoce en carton ondulé Actions : - Prospecter le marché tunisien. - Négocier les achats auprès de fournisseurs suédois et finlandais. Réalisation : prises de commandes ayant assuré 50% du CA de l'entreprise. |
| Compétences : | Profil / compétences : - Management d'équipes pluridisciplinaires. - Stratégie commerciale (définition et application). - Techniques de vente, closing d'affaires. - Relationnel client. - Gestion business unit. - Travail en mode projet. - Anglais, norvégien, français : courant ; Allemand, danois, suédois : lu, écrit, parlé ; Espagnol : notions. Réalisations probantes : - Amélioration de la rentabilité de plusieurs PME grâce à des stratégies commerciales innovantes. - Prise de nouveaux marchés en direct. |
Sa recherche
| Titre société recherchée : | Impression, emballage et/ou PLV |
| Activités recherchées : | Industries traditionnelles , Services aux entreprises et Imprimerie, papier, carton |
| Mots-clés : | impression emballage plv imprimerie reprographie signaletique affichage art graphique graphisme serigraphie publicite lieu vente communication media |
| Description société recherchée : | - Clientèle majoritairement BtoB, - Équipe d'encadrement technique, développement produits, et production autonome et expérimentée. - Potentiel de croissance dynamique, commerciale ou développement de nouveaux produits. |
| Localisations recherchées : | France (33) , Ile-de-France (12) , Hérault (34) |
| Valorisation recherchée : | De 100k€ à 1500k€ |
| Montant apport personnel : | 300k€ |
| Dans sa démarche, le repreneur est ouvert à : | Une reprise totale seul ou avec un ou des associés déjà identifiés Une reprise majoritaire, le cédant restant en minoritaire Une reprise majoritaire avec un autre repreneur Une reprise majoritaire avec un fonds d'investissement |
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Industries traditionnelles Services aux entreprises Imprimerie, papier, carton
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